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無縫鋼管行業(yè)四種經(jīng)營方式各有千秋,有利有弊 |
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來源:山東無縫鋼管廠--http://www.faxmoli.com Tag:無縫鋼管
發(fā)布時間:2013.03.13 |
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現(xiàn)在已進入三月旬,各地無縫鋼管市場還未出現(xiàn)預期的火熱銷售場面,坤聯(lián)鋼材做為專業(yè)經(jīng)營無縫鋼管的企業(yè),對現(xiàn)在的無縫鋼管銷售模式進入一下簡單的統(tǒng)計,各種方式各有千秋、有利有弊,四種無縫鋼管經(jīng)營方式為: 直供:直供分為普通直供和三方直供。普通直供是指無縫鋼管企業(yè)與終端用戶直接簽訂銷售協(xié)議,不通過中間經(jīng)銷商直接向終端用戶供貨。三方直供是無縫鋼管企業(yè)和鋼材用戶由于結算需要,在其他內(nèi)容協(xié)商一致的情況下,邀請一位經(jīng)銷商代為墊資完成交易。
直供銷售方式的優(yōu)勢非常明顯。直供客戶一般都是大客戶,一些直供客戶(如油田)生產(chǎn)非常穩(wěn)定,對鋼材產(chǎn)品的需求也相應穩(wěn)定,有利于無縫鋼管企業(yè)安排生產(chǎn)。同時,無縫鋼管企業(yè)可以更好地與終端客戶溝通,獲取客戶需求信息和反饋信息,對于產(chǎn)品開發(fā)和改進有積極的促進作用。當然直供銷售方式的劣勢也同樣明顯,如營銷成本比較高,銷售成功率不易控制,無縫鋼管企業(yè)自己要承擔全部的市場風險等。
分銷:分銷是指協(xié)議經(jīng)銷商和無縫鋼管企業(yè)簽訂銷售協(xié)議,包銷一定數(shù)量的鋼材。分銷的銷售流程是經(jīng)銷商和無縫鋼管企業(yè)一次性簽訂一定期限的銷售協(xié)議(一般是一年),協(xié)議簽訂后經(jīng)銷商向無縫鋼管企業(yè)交納一定數(shù)量的保證金。分銷對于無縫鋼管企業(yè)而言,優(yōu)勢在于市場波動的風險主要由經(jīng)銷商承擔。而缺點在于無縫鋼管企業(yè)不能直接獲取終端用戶的需求信息和反饋信息,對于產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)幫助有限。
零售:零售是指無縫鋼管企業(yè)在自建的零售場所(如鋼材超市)向訂貨量小于最小訂貨量的客戶(往往是訂貨量小于最小運輸單位)進行銷售的方式。這一銷售渠道往往采取一手交錢一手交貨的銷售方式。由于其銷售量在無縫鋼管企業(yè)銷售中占據(jù)較小比重,對無縫鋼管企業(yè)影響也不明顯。
分支機構銷售:分支機構銷售是指無縫鋼管企業(yè)通過設立在所在地以外的分支機構向用戶銷售的一種方式,銷售對象既包括終端客戶,也包括中間商。分支機構在獲取訂單以后向企業(yè)銷售部門訂貨,訂貨流程與分銷商基本相同。分支機構的優(yōu)點是可以直接對所在地客戶進行銷售,能夠拉近企業(yè)與客戶的距離,加強企業(yè)與用戶之間的信息交流。缺點是由于企業(yè)內(nèi)部薪資體系平衡的問題,分支機構銷售人員得到的激勵往往不及經(jīng)銷商,工作動力不足。 對于上述中的四種無縫鋼管經(jīng)營方式,坤聯(lián)鋼材采用以客戶滿意為最終目標,不斷探索,以最低的價格為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的無縫鋼管最本公司的經(jīng)營理念。
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