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無縫鋼管市場重重難關(guān)的2012年即將成為過去 |
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來源:山東無縫鋼管廠--http://www.faxmoli.com Tag:無縫鋼管
發(fā)布時間:2012.12.31 |
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2012年對于鋼管銷售流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經(jīng)濟形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊,無縫鋼管銷售企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān),克服重重難關(guān),終于在2012年末看到希望,同時對2013年的重新起航也賦予了更多的期盼。 回顧走過來的一年,筆者對鋼管銷售流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結(jié)了以下三點。 1.高庫存、價格戰(zhàn)、鋼管銷售企業(yè)虧損普遍 上半年,無縫鋼管產(chǎn)能過剩明顯,鋼管銷售商去庫存化壓力大增,市場進入低水平同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn),企業(yè)利潤隨即大幅下降,經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重,二三級鋼管銷售流通企業(yè)受虧損拖累,歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。 2.現(xiàn)金流量供求不均衡,催生信貸危機 上半年,國內(nèi)無縫鋼管市場供求矛盾突出,無縫鋼管流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡,考驗鋼管銷售企業(yè)營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇,下半年鋼管銷售商跑路現(xiàn)象頻率大增,銀行增強了對無縫鋼管流通企業(yè)信貸收緊,影響企業(yè)運營策略,并導(dǎo)致鋼價長期缺乏彈性,市場波段操作的可行性偏低,企業(yè)盈利能力被進一步弱化。 3.企業(yè)低風險運營盛行 下半年,鋼管銷售企業(yè)為管控企業(yè)風險,普遍采用了低庫存、快進快出的運營方式,社會庫存量得到了有效控制,連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時,冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓,即使在4季度,隨著經(jīng)濟復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺,鋼管銷售企業(yè)運營更多的體現(xiàn)出務(wù)實性、低風險性,與螺紋鋼期貨的激進表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比。 歷經(jīng)了2012年的陣痛后,隨著當前經(jīng)濟的回暖,市場運營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好,但挑戰(zhàn)依然存在,在希望的2013年,我們還需注意以下2個方面,羅列如下: 1.雖然當前國內(nèi)經(jīng)濟正逐步復(fù)蘇,但回穩(wěn)的基礎(chǔ)仍不牢固。與此同時,新一代領(lǐng)帶上臺展現(xiàn)出的新政風,透露出2013年是經(jīng)濟增長的轉(zhuǎn)換期,這對鋼管銷售企業(yè)而言即有風險也是機遇,需做好準備,迎接挑戰(zhàn); 2.近幾年來,無縫鋼管廠一直在積極擴大直銷比例,嘗試銷售前移,鋼管銷售流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競爭壓力不斷增大,傳統(tǒng)經(jīng)營模式已不在適應(yīng)市場發(fā)展。因此,轉(zhuǎn)變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅(qū),需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的特色; 3.鋼管銷售企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟危機的幾番價格洗禮后,企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展,盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟周期性風險的抵抗能力,增強企業(yè)免疫力。
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