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坤聯(lián)無(wú)縫鋼管公司加大推進(jìn)網(wǎng)上銷售模式,逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能預(yù)售 |
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來(lái)源:山東無(wú)縫鋼管廠--http://www.faxmoli.com Tag:無(wú)縫鋼管
發(fā)布時(shí)間:2013.02.27 |
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做為華東地區(qū)大型無(wú)縫鋼管制造、銷售企業(yè),坤聯(lián)鋼材為了擺脫無(wú)縫鋼管產(chǎn)能過(guò)剩以及價(jià)格暴跌的困境,本公司開始試水新型銷售模式。在去年無(wú)縫鋼管企業(yè)加大網(wǎng)上銷售的基礎(chǔ)上,聊城市坤聯(lián)鋼材有限公司即將借助第三方線上平臺(tái)推出產(chǎn)能預(yù)售。有部份專家指出,坤聯(lián)鋼材的此舉有助于無(wú)縫鋼管企業(yè)擴(kuò)大客戶群體,并且更準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求,可視為無(wú)縫鋼管企業(yè)從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷售又邁出一大步。
坤聯(lián)無(wú)縫鋼管企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹到,長(zhǎng)期以來(lái),無(wú)縫鋼管企業(yè)銷售方式主要包括貿(mào)易商銷售、給下游企業(yè)直供,以及通過(guò)旗下銷售公司交易等方式,但不管怎么說(shuō),其客戶資源還是相對(duì)局限,在市場(chǎng)供大于求、企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難的當(dāng)下,利用第三方網(wǎng)上銷售可大大拓展無(wú)縫鋼管企業(yè)的客戶群。
“無(wú)縫鋼管企業(yè)加碼網(wǎng)上銷售主要還是由于近期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生很大轉(zhuǎn)變,”坤聯(lián)鋼材說(shuō),“以往在無(wú)縫鋼管企業(yè)的銷售中,年度、季度等協(xié)議合同占據(jù)企業(yè)八成以上產(chǎn)量,但隨著鋼市持續(xù)低迷,協(xié)議量越來(lái)越少,鋼貿(mào)商和無(wú)縫鋼管廠開始對(duì)于更為靈活的網(wǎng)上銷售模式青睞有加。
同時(shí),坤聯(lián)鋼材也指出,具體到產(chǎn)能預(yù)售來(lái)說(shuō),其好處是能實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)。由于是提前銷售下個(gè)月的鋼材,無(wú)縫鋼管企業(yè)可以從貿(mào)易商和終端用戶的競(jìng)拍狀況較為準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求。避免出現(xiàn)產(chǎn)量過(guò)大而加大庫(kù)存壓力或被迫低價(jià)銷售等情況。
坤聯(lián)鋼材近年的無(wú)縫鋼管行情數(shù)據(jù)顯示,2012年,國(guó)內(nèi)大中型無(wú)縫鋼管企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)15.81億元,同比下降98.22%。在市場(chǎng)不振、鐵礦石等原料價(jià)格上漲的情況下,去年大中型無(wú)縫鋼管企業(yè)銷售利潤(rùn)率僅為0.04%。另?yè)?jù)發(fā)改委網(wǎng)站昨日消息,今年無(wú)縫鋼管企業(yè)生產(chǎn)成本還將不斷上升,降本增效難度大。
在節(jié)流日益艱難之時(shí),增加銷售對(duì)無(wú)縫鋼管企業(yè)來(lái)說(shuō)格外重要。坤聯(lián)鋼材認(rèn)為,未來(lái),無(wú)縫鋼管企業(yè)將逐步提高網(wǎng)上銷售比例。事實(shí)上,由于看好網(wǎng)上賣鋼這一新的銷售模式,寶鋼、鞍鋼、首鋼、太鋼等多家無(wú)縫鋼管企業(yè)均開展了網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。但另一方面,要將鋼材銷售中支付、合同生成以及交割等工作均在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn),在技術(shù)上還存在不小難度,無(wú)縫鋼管企業(yè)大規(guī)模觸網(wǎng)還需一段較長(zhǎng)的時(shí)間。本文由坤聯(lián)無(wú)縫鋼管公司為您推薦!
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