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    鋼管行業(yè)固守的“生意經(jīng)”如今難起作用

    來源:山東無縫鋼管廠--http://www.faxmoli.com  Tag:鋼管  發(fā)布時(shí)間:2012.12.10
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    目前的鋼管市場早已告別了“坐等賺錢”的紅火年代,行情轉(zhuǎn)冷,鋼廠除了在保證生產(chǎn)方面的充足動(dòng)力之外,也開始打起直銷的主意,貿(mào)易商的生存空間被進(jìn)一步擠壓。而更糟糕的是產(chǎn)能過剩的副作用,現(xiàn)在開始在鋼管市場中慢慢顯現(xiàn)出來,在鋼管市場中摸爬滾打多年的貿(mào)易商的“生意經(jīng)”開始漸漸失靈了。

      1現(xiàn)象:“失靈的老黃歷”

    老王最近有點(diǎn)“鬧心”,原因很簡單,在鋼管市場錘煉了幾十年的他,以前閉著眼都能對(duì)一年下來的行情有個(gè)不錯(cuò)的把握,可是現(xiàn)在,他以前引以為傲的“老黃歷”都不靈光了!艾F(xiàn)在做鋼鐵貿(mào)易,傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)開始變得不靠譜了,如果你還依靠過往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行操作,等待你的只有被套牢的命運(yùn)!崩贤躅H為無奈地說,“以往把握市場行情,主要是看市場庫存,再加上一些傳統(tǒng)的季節(jié)性因素,一年下來靠著自己的經(jīng)驗(yàn),就能對(duì)市場行情有個(gè)相當(dāng)準(zhǔn)確的把握!薄翱涩F(xiàn)在不行了,現(xiàn)在的市場行情完全顛覆你的一切想像!崩贤跹a(bǔ)充說,“以往我們?cè)凇鹁陪y十’的傳統(tǒng)旺季,總能有不錯(cuò)的行情出現(xiàn),可是現(xiàn)在,這種季節(jié)性的行情已經(jīng)很難出現(xiàn)了,取而代之的‘淡季不淡,旺季不旺’的尷尬局面!薄俺酥,現(xiàn)在的行情走勢(shì)同樣難以把握,你認(rèn)為上漲的時(shí)候,行情給你的回應(yīng)往往是反方向。同樣,在你以為行情開始要下跌的時(shí)候,它卻莫名其妙上漲了!闭f到此處,老王無奈地?fù)狭藫项^皮。

    據(jù)記者了解,讓老王抓狂和煩心的根本原因是因?yàn)楫?dāng)下鋼管價(jià)格沉浮不定,鋼管價(jià)格走勢(shì)的詭異直接導(dǎo)致了“老黃歷”的失靈。

    2背后:鋼管價(jià)格沉浮不定

    鋼貿(mào)商們的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)失靈,很大一部分原因是因?yàn)槟壳颁摬膬r(jià)格沉浮不定。

    由于鋼材金融化屬性等多方面的原因,目前的鋼管價(jià)格波動(dòng)變得愈加頻繁。而恰恰是這種頻繁的波動(dòng),導(dǎo)致鋼材價(jià)格的走勢(shì)變得更加捉摸不定。

    以今年8~9月為例,當(dāng)時(shí)由于原材料價(jià)格走低,各類鋼材的基準(zhǔn)成本下移明顯,利潤空間有所放大。

    特別是在9月份,鋼管市場經(jīng)歷了一輪“不講理”的強(qiáng)勢(shì)反彈,不少貿(mào)易商普遍反映,當(dāng)時(shí)對(duì)于行情的突然變化根本沒有反應(yīng)過來,等反應(yīng)過來的時(shí)候,好一點(diǎn)的算是抓住了鋼管市場反彈行情的尾巴,而更多的是由于進(jìn)入得晚了些,最后深陷其中。

    進(jìn)入10月份,受鋼材貿(mào)易商“買漲不買跌”的心理影響,國慶節(jié)前后,市場出現(xiàn)了一輪鋼材采購高峰。

    但是,大家希望的行情并沒有出現(xiàn),最后更多的是被磨人的行情痛苦煎熬著。

    而對(duì)于近期的鋼管價(jià)格,業(yè)內(nèi)人士給出了自己的看法!敖凇瑑(chǔ)’等季節(jié)性短期需求,對(duì)鋼材價(jià)格能提供一定的支撐,但僅限于今年。明年整體價(jià)格區(qū)間估計(jì)會(huì)大幅下移,不排除跟隨原材料走弱而下移的可能。”業(yè)內(nèi)的一位分析人士表示說,目前鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)有了一定的利潤空間,鋼廠通過擴(kuò)大產(chǎn)量來爭取扭虧的意愿相當(dāng)強(qiáng)烈,鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能釋放很可能進(jìn)一步加快,后期市場供給壓力將進(jìn)一步增大。

    鋼管價(jià)格的頻繁波動(dòng),對(duì)于傳統(tǒng)的貿(mào)易商而言,他們的“生意經(jīng)”自然要飽受更多的煎熬。

      3出路:貿(mào)易商該怎么辦?

    面對(duì)“老黃歷”失靈的局面,失去傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)依靠的貿(mào)易商該怎么辦?

    貿(mào)易商老趙表示,對(duì)于今年的市場,他所在的企業(yè)采取了相應(yīng)措施,一方面與鋼廠建立密切的合作關(guān)系,快進(jìn)快出,保持低庫存。

    另一方面在消費(fèi)淡季來臨,需求轉(zhuǎn)淡,庫存被動(dòng)上升時(shí),考慮通過期貨市場套期保值,規(guī)避庫存的風(fēng)險(xiǎn)。

    另外,面對(duì)“老黃歷”的失靈,轉(zhuǎn)型的話題再次被提到貿(mào)易商的日程之上!啊刃星椤、‘賭行情’的老套路,靠傳統(tǒng)的經(jīng)營方式在‘寒冬’中煎熬著,是不少貿(mào)易商當(dāng)下的主要手段!毙袠I(yè)分析師小李在接受記者采訪的時(shí)候表示,“但是這種抱著‘老黃歷’的等待,其實(shí)等同于慢性自殺!薄爸挥性诙炖锖粚(shí)發(fā)展基礎(chǔ),脫胎換骨之后的企業(yè),才具備二次起跑的資格;而那些抱著僥幸心態(tài),因循守舊,企圖‘以不變應(yīng)萬變’的鋼貿(mào)商,恐難逃離被淘汰的命運(yùn)!

    因此,對(duì)廣大鋼貿(mào)企業(yè)而言,不能懼怕轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型雖有失敗的可能,但不轉(zhuǎn)就一定沒有出路。

    當(dāng)然,不是所有貿(mào)易商都敢邁出轉(zhuǎn)型那一步。對(duì)于那些沒有實(shí)力轉(zhuǎn)型的企業(yè)而言,在老經(jīng)驗(yàn)不管用之后,未來如何去做,老胡也給出了自己的答案!袄宵S歷失靈了,對(duì)于中小貿(mào)易商而言,他們要做的就是去收集更廣泛的市場信息,通過新的信息積累來不斷修正自己以前經(jīng)驗(yàn)和市場嗅覺!崩虾f,“貿(mào)易商也應(yīng)該學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)!


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